Hur övertyga människor genom socialpsykologi

Ibland måste vi något att övertyga andra, vare sig det kollegor, chef eller andra större. Psykologer har berättat för oss hur man gör det med hjälp av ett vetenskapligt förhållningssätt.

Använd till sin fördel kroppens reaktion

Du kommer att be någon ut på en dag? Erbjud dig att gå till en skräckfilm. Vi människor ofta felaktigt tolka signalerna från kroppen. I socialpsykologi, detta kallas attribution error excitationKognitiva, sociala och fysiologiska faktorer för känslomässiga tillstånd. . Till exempel har vi ett hjärtslag febril när vi upplever ångest, men även när vi glatt upphetsad.

Psykologer har genomfört experiment för att testa om rädsla påverkar känslan av intresset för någon. Det visade sig, men införa känslor med denna metod inte är möjligt, så det är möjligt att förstärka det befintliga känslorDen Schachter teori
känslor. . Orsaken kan vara att människor uppleva spänningen av okänd källa, och försök att förklara sin situations sammanhangFörbättring av erfarna sexuell upphetsning som svar på erotiska stimuli genom felattribueringen orelaterad rest excitation. .

Ge något för att få något i gengäld

Om du vill ha något från någon för att ta emot, måste du först ge något själv. Enligt regeln utbyteNormen om ömsesidighet. Vi känner tacksamhetsskuld till dem som har gjort för oss är något fint, inte betala dem förrän ömsesidig service. Välgörenhetsorganisationer har länge använt denna princip för att öka antalet donationer. Man ger en gåva (det kan vara ganska blygsam som en kulspetspenna), och han känner sig tvungen att ge mer. Detta bidrar till att öka antalet donerade medel med nästan 75%Gift Exchange i fält. .

Men att använda denna metod med försiktighet. I vissa situationer, till de externa medel främja tvärtom minskar sannolikheten för donationerEn meta-analytisk granskning av experiment som undersöker effekterna av yttre belöningar på motivation. . Detta beror på att belöningar försvagar de interna altruistiska motiv: du tänker på välgörenhet får någon form av kompensation. Och ändå gör det svårt att se generösa i andras ögonDe counterintuitive effekterna av tack gåvor på välgörenhet. .

Plocka upp det korrekta ordet

Till exempel, i en tvist valet av pronomenPronomen i Civil Interaction. kan dramatiskt påverka reaktionen av samtalspartner. Eftersom förslaget med orden "Du" eller "du" ( "Du var tvungen att avsluta rapporten"), retade du den andra personen. Det är bättre att börja med pronomenet "jag" ( "Jag är nervös, eftersom rapporten är inte komplett"). I det andra fallet, behöver du inte skylla på samtalspartner.

Ett annat knep språk - använd substantiv snarare än verb när man diskuterar de resultat du vill.

I ett experiment fick deltagarna frågade hur mycket är det viktigt att "vara en väljare i valet", och hur det är viktigt för "rösta i valet." Av dem som hänvisade till sig själv som en väljare i valet deltog med 11%Att vad du säger: Effekten av essentialistiska språklig etiketter på Inställningar. .

Att bygga upp förtroende och smak, kan du också använda kroppsspråk: kopiera poseKameleonten effekt: Uppfattningen-beteende länk och social interaktion. samtalspartner och titta i ögonenBlick och ögonkontakt: En forskningsöversikt. . Och oftare kallar honom vid hans namnAffiniteten sökande funktion av kommunikation. .

Fråga något onödigt

När en person har samtyckt till en liten begäran, är det mer sannoliktEfterlevnad utan tryck: Några ytterligare uppgifter om foten-in-the-dörr-tekniken. och enas om en andra, större. Vad han inte skulle göra om en stor begäran lät sig.

En person kommer att känna att han inte känner trycket från utsidan, och går med på att platsen för supplikant eller hans begäran.

Det fungerar även när den andra begäran typ är helt annorlunda än den första, även när man ber två olika personer.

Det finns en annan trick: första fråga något överdrivet stor, på exakt vad folk kommer aldrig att gå med på att, och sedan låta oss veta vad en andra, mer moderat begäran. Så du kommer också att öka chanserna att få vad du vill. Man känner sig tvungen att kompromissaSkuld och förväntade skuld i dörren-in-the-face teknik. Eftersom du också, som för att göra eftergifter för det.