Varför gör vi impulsiva inköp

julhandeln tids till nyårshelgen - detta är den tid då marknadsförare tar på anta alla sina kunskaper om psykologi och göra allt för att du irrationella önskan att köpa något men mer. Från försäljningsassistenter, som är säker på att komplettera ditt utseende innan kostnadsberäknade algoritmer som gör dig välja de objekt som du ännu inte har råd - allt kommer att uppmuntra dig meningslös och dumt att spendera pengar.

De flesta människor tycker om varför de behöver en ny sak i huset. Vi försöker bedöma hur funktionella ämnet eftersom det kan användas, om det kommer att vara användbart. Ännu viktigare, har nästan allt psykologisk betydelse för oss. Detta är den avgörande faktorn när det gäller impulsiv köpa. John Galbraith (John Galbraith), amerikansk ekonom, cyniskt sagt att den person som bara shopping för dagligvaror, som redan i fångenskap av de djupaste känslor.

Psykologer tror att människor gör impulsköp om när de tror att ett varumärke eller Produkten uppfyller sina egna idéer om världen och bidrar till att stärka medvetenheten om deras individualitet.

Till exempel, om du känner dig en tuff kille och tycker att det är så - ja, då, troligen, du köper en gadget från Apple, och med något överbetalda. När allt detta företags produkter har en speciell psykologisk betydelse.

Således både saker och varumärken spela rollen av symbolisk trofé, tack vare vilka kunder, stärka deras självkänsla. Företaget är starkare, desto oftare de använder antropomorfism i sin reklam och tydligt definiera personlighetsdrag hos den person som köper deras produkter. Sedan köpet används som en signal genom vilken vi visa vår personlighet till andra.

De första studierna inom detta område har visat att över 62% av inköp i butiker ändå gjordes impulsivt. Det kommer allt till online shopping: här rationell planering inkomst dragits in helt i bakgrunden, eftersom vi förlorar en känsla av verklighet. Naturligtvis är det påverkas av kulturella och kontextuella och personliga faktorer som avgör exakt hur vi handlar.

Ju mer utvecklade kulturen i individen, desto oftare besöker vi butiken.

Naturligtvis mer impulsiva inköp görs under påverkan av stress, när vi förlorar kontrollen över situationen. Forskningen bekräftar detta faktum: efter stora katastrofer och naturkatastrofer, folk köper mycket mer. Det är intressant att vi gör färre inköp, när vi går till affären med sina släktingar, och mycket mer om vi går för shopping med vänner.

Oscar Wilde sa som kan motstå allt utom frestelser. Generellt människor är ganska olika varandra i förmågan att självkontroll, och det förklarar den individuellt förhållningssätt till impulsiv shopping. Vissa söker beundran och glädje servering, andra kan hållas från att köpa lång tid att svälta av ovanliga förnimmelser.

Det bör också noteras att nivån av narcissism växer under de senaste 10 åren, och narcissistiska människor De tillbringar mycket mer tid på ackumuleringen av rikedom omkring dem, liksom på egen hand utseende. Antalet impulsköp ökat mer eftersom den mobila underhållningsindustrin växer, odla i oss en bilaga till Internet. Därför är webbinköp allt vanligare. Vare sig vi talar om ett par nya skor eller en bonus i spelet.

I likhet med andra missbruk, är impulsiv shopping att skapa ett problem för dig att anses vara skadlig. Med andra ord, om du häva köpet och plötsligt tillbaka pengarna - och det finns inga problem. Men om du ser runt ett lager av saker som är meningsfulla hela livet ska börja oroa.

Å andra sidan, finns vi i kulturen av konsumtionen. "Jag köper, därför är jag" - ett slags motto för många. Och kanske Begreppet nationalitet och religion kommer snart att ersätta de varumärken som du väljer.