7 tips för företagare som går in på den amerikanska marknaden

Dra tillbaka sina uppstart på den amerikanska marknaden - en dröm, kanske av någon entreprenör. Men, att närma sig är det nödvändigt att noga tänka allt som någon större syfte.

Under de tre åren genom vår New York-programmet omfattade mer än 70 nystartade företag i Ryssland och Östeuropa. De flesta av dem står inför samma problem, av vilka många kan lösas om du följer några enkla tips. Samlades sju av dem, som kommer att vara till nytta för någon entreprenör, tänk på att komma in på den amerikanska marknaden.

1. Besluta på plats

Varje grundare av en startprocessen har sin egen "Silicon Dream": enligt min erfarenhet, nästan alla ryska affärsman att börja expansionen på den amerikanska marknaden planeras med dalen. Men vi måste förstå att flytten är inte ett universalmedel, och det finns inte en direkt biljett till en ljusare framtid för ditt företag.

Nu Silicon Valley är full av förslag, och inte på var och en av dem finns en efterfrågan.

Om du vill gå till en viss kund eller investerare, baserat i San Francisco, sedan försöker flytta som möjligt. Men i själva verket går till den amerikanska marknaden enklare, till exempel från New York: här och konkurrensen är lägre och investerare tillräckligt.

2. Ta hjälp av en invandring advokat

Flytta till USA - är en svår och resurskrävande: inte att bara köpa en enkelbiljett. Problem kan uppstå vid tidpunkten för att erhålla visumÄven i turist B-1 och B-2 på grund av den nuvarande politiska situationen, kan du inte neka. Och få en arbets O-1 utan en inbjudan, mest troligt, inte fungerar.

Men listan över juridiska problem visum är inte begränsade till: du måste registrera ett företag i ett nytt land och göra det så att i framtiden inga problem med investerare.

Och ändå - är banal att hyra en lägenhet som ingen kredit historia du inte kommer att ge upp en, att utfärda ett bankkort och öppna ett konto för en juridisk person, som också är sådär med tröskeln gör. I allmänhet en hel del nyanser, som utan en djup förståelse för lokala lagar och praxis inte förstår.

Alla dessa problem är säkert lösas, men för att ta itu med dem mycket enklare om du har en pålitlig assistent, såsom en lokal advokat. Dessutom en bra plattform att börja på en ny marknad kan vara en lokal program för acceleration: det endast bidra till att lösa de problem som är förknippade med rörelsen i USA, men också ge pengar för att driva verksamheten på ett nytt marknaden. Accelerator ger tränare för varje område av företaget, som skulle behöva anställa egen bekostnad grundarna av 100-120 tusen dollar i månaden - är idag en erfaren professionell lön på den amerikanska marknaden.

3. Lär försäljning. Brant produkt - det är inte allt

Majoriteten av de ryska företagare har ett gemensamt problem: de är coola nördar, uppfinnare är bra, men vet inte hur öka försäljningen och utveckla din verksamhet. Amerikaner, tvärtom, är bra i detta. Därför, i den amerikanska marknaden du antingen måste lära uthållighet och mer aggressiva försäljning (och inte reträtt efter orden "Nej, jag behöver inte din Maker"), eller för att leta efter en grupp lokala experter (men mer om nivån på lönerna på marknaden, har jag redan Han varnade).

4. Sluta skylla på andra för dina misslyckanden

Du längtar efter "sågade" din produkt och är äntligen redo att visa det för världen! Vi kommer in i en ny marknad med det förtroende som projektet kommer att kunna lösa alla problem med potentiella kunder - och sedan plötsligt Hör vad produkten som du har investerat så mycket ansträngning, är det inte så: från målgruppen, slutar funktionalitet.

Det är obehagligt, men troligen de människor som berätta detta - om de är experter från gaspedalen eller dina potentiella kunder - rätt.

I denna situation, frestelsen att nära och säga att allt är fel och inte förstår någonting. Men detta är en direkt väg att misslyckas. Därför är det viktigt att vara öppen för feedback, att inte ta kritik fientlighet och maximalt utnyttja möjligheten att kommunicera med sin klient direkt.

5. Inse att denna marknad du inte vet någonting

Så många grundare av Ryssland, om hemmet de redan uppnå något, det finns en stjärna feber. Och det är helt naturligt: ​​de kunde föra tanken till en fungerande verksamhet med anständiga omsättning och första avfarten - det vill säga, gjorde det faktum att även på lokal nivå inte alla är lyckas entreprenörer. Dock är den amerikanska marknaden mycket olika. Han Superconcurrent: entreprenörer kommer hit från Indien, Kina, Indonesien och Europa.

Det kommer att behöva konkurrera inte med flera landsmän, och bokstavligen hela världen.

Därför deras "stjärnstatus" måste kasta mer på vägen till flygplatsen. Förbered dig på att vara att du kommer igen, som vid starten, kommer att "gå till fältet" re-lära sig att sälja, och viktigast av allt - att erkänna att du inte vet någonting om marknaden eller om kunder. Och denna förmåga att komma ur din komfortzon och inser i tid som absolut alla måste lära sig från grunden, enligt min erfarenhet, är nyckeln till en grundare som kan åstadkomma något på den amerikanska marknaden.

6. Odla din kundbas

Innan du går till den amerikanska marknaden, ska företaget åtminstone vissa belägg för att dess produkt efterfrågas av marknaden. Det vill säga, innan flytten kommer att ackumulera åtminstone ett minimum kundbas, hur mycket pengar som kommer in på kontot av bolaget kunder. Dessutom produkt som du gör, måste först vara global om du komma med det kazakstanska analog Uber, visa den på den amerikanska marknaden inte vettigt.

7. Lär dig engelska och gör dig redo för stress

I USA har du en massa prat, och inte bara upprätthålla småprat, men för att kunna intresserad av att prata bokstavligen alla han mötte - eftersom man aldrig vet vem kan bli din investerare.

Den lägsta kompetensnivå för detta - Upper Intermediate, mindre aktiva nätverk i USA, enligt min erfarenhet, är inte tillräckligt.

Dessutom omlokalisering, nya arbetsvillkor, mycket konkurrens - allt detta otroliga stress som föll på dig från den allra första dagen. För att inte kasta igång halvvägs bättre kunna bedöma sina styrkor och möjligheter. Men om du är redo att slåss, inte ge upp, oavsett hur svår situationen kan tyckas, lära av sina misstag och vara beständig - det är precis värt ett försök.

se även

• Hur att övervinna språkbarriären, om du flyttade till New York →
• 6 användbara principerna i amerikansk affärsman som inte skämmas för att anta →
• 8 användbara TED föreläser för entreprenörer →