Betala inte moms och hitta kunder snabbt. 7 life hacks för lönsam försäljning av varor till andra länder
Miscellanea / / December 23, 2021
1. Lönsamt att genomföra certifiering
Ett fytosanitärt eller veterinärt certifikat bekräftar en produkts säkerhet och dess överensstämmelse med kvalitetsstandarder. Utan ett dokument kommer du inte att kunna gå igenom tullkontrollen. Certifiering utförs både i Ryssland och utomlands: valet av ett laboratorium beror på reglerna på olika marknader. Förfarandet kostar från ett par tiotals rubel till flera miljoner. Allt beror på produktens kategori - till exempel är det särskilt dyrt (bara miljoner rubel) att certifiera koshermat.
Den goda nyheten är att du kan spara pengar på pappersarbeteStatligt stöd. Agroindustriellt komplex produktcertifiering / Russian Export Center upp till 90 % tack vare statligt stöd. Detta privilegium är tillgängligt för exportörer från det agroindustriella komplexet och industrin. Kompensationsstöd: först genomförs certifiering och leveranser utomlands, sedan ersätter staten en del av kostnaderna. Budgeten för programmet för 2021 är redan förbrukad, håll utkik till nästa år för att inte missa fördelarna.
2. Spara på produktuppgraderingar
Att justera produkten och dokumentationen i enlighet med målmarknadens krav är en vanlig praxis: tillverkare måste förbättra produkten så att den efterfrågas bland olika köpare. Denna process förekommer särskilt ofta inom den radioelektroniska, metallurgiska, kemiska och farmaceutiska industrin, såväl som inom maskinteknik.
Att modifiera en produkt är dyrt och kräver forskning och utveckling. Ofta är det hon som tar till sig det mesta av budgeten när man går på export. Statligt stöd ger dig möjlighet att kompenseraStatligt stöd. FoU och homologering / Russian Export Center upp till 70 % av utgifterna, inklusive löner, hyra av byggnader, underhåll av utrustning, arbetsuppgifter för registrering av resultaten av intellektuell verksamhet och till och med kostnaden för att producera en pilotsats och dess testning. Huvudsaken är att perioden för vilken utgifterna ackumulerades inte bör överstiga 36 månader och inte kan avslutas för mer än ett år sedan.
3. Få tillbaka 80 % av logistikkostnaderna
Detta är ett livhack för exportörer av civila industriprodukter, såsom bil- eller medicinteknik. Med statligt stöd kan du kompenseraStatligt stöd. Transport av industrivaror / Rysslands exportcenter upp till 80 % av kostnaderna för bränsle, biluthyrning, fraktkostnader och andra transportkostnader under en leveransperiod. Denna period är bestämdResolution från Ryska federationens regering av den 26 april 2017 nr. 496 "Om statligt stöd till ryska civila industriorganisationer för att minska kostnaderna för att transportera produkter" regering och är vanligtvis 12, 24 eller 36 månader. Från och med 2022 kommer perioden att räknas från den 1 juli året då leveranserna startar och slutar den 30 juni året då de slutförs.
Destinationsregionen kan vara vad som helst. Supporten gäller dock inte alla produktkategorier: du kan kontrollera om din produkt uppfyller villkoren i listanBeslut från industri- och handelsministeriet av den 2 juli 2020 nr. N 2095 "Vid godkännande av listan över produkter i syfte att genomföra statligt stöd till organisationer som genomför företagsprogram för att förbättra konkurrenskraften" ministerier. Men det finns stödprogram inte bara för civila industrier. Låt oss säga att de kan spara på logistikenResolution från Ryska federationens regering av den 15 september 2017 nr. 1104 "Om tillhandahållande av subventioner från den federala budgeten till ryska organisationer för att kompensera för en del av kostnaderna för transport av jordbruks- och livsmedelsprodukter" producenter av jordbruksprodukter och livsmedel.
Det har blivit lättare att förstå krångligheterna med export och bemästra utländska försäljningsmarknader tack vare den digitala plattformen "Min export", Skapad av det ryska exportcentret inom ramen för det nationella projektet" Internationellt samarbete och export ". Det fungerar enligt principen om "ett fönster": du kan nu lära dig i detalj om alla förmåner, åtgärder för statligt stöd, garantier och ansöka om att få dem på ett ställe.
För att komma åt tjänsterna behöver du bara skapa ett personligt konto för företagaren på webbplatsen. Också i "Min export»Samlade populära livssituationer och vägar ut ur dem, en lista över relevanta evenemang för marknadsföring av varor och annat användbart material.
Jag vill exportera
4. Få 0 % momssats
För export av varor gäller164 §. Skattesatser / Ryska federationens skattelag kurs 0%. Men det måste motiveras: samla in ett paket med dokument korrekt165 §. Förfarandet för att bekräfta rätten att tillämpa 0 procents skattesats / skattelagstiftningen i Ryska federationen och lämna in dem till skattekontoret inom 180 dagar från startdatumet för tullförfarandena. Om du exporterar till EAEU-länderna måste du från din partner få en kopia av ansökan om import av varor och betalning av indirekta skatter med märkena från skattemyndigheten i hans land.
Har du redan räknat ut skatten och du har betalat den finns det fortfarande chans att utnyttja nollsatsen. Samla in den kompletta uppsättningen av dokument som krävs för att motivera förmånstaxan och skicka in dem till skattekontoret. Beloppet kommer att återbetalas. Det kommer dock inte att fungera att få nollmoms om varor som tidigare exporterats utomlands säljs i detaljhandeln till privatpersoner. Till exempel genom marknadsplatser.
5. Spara pengar på deltagande i internationella utställningar och affärsuppdrag
Utställningar och affärsuppdrag hjälper till att marknadsföra produkter, skaffa utländska köpare och etablera export snabbare. Vid sådana evenemang sluter företag mångmiljonaffärer, bekantar sig med långsiktiga partners och får fotfäste på nya marknader.
Du kan ta dig till utställningar eller uppdrag utan allvarliga kostnader med ekonomiskt stöd från det ryska exportcentret (REC). Allt du behöver göra är att studeraEvenemang / Russian Export Center lista över finansierade evenemang och fyll i en ansökan om din favorit.
Även om det inte fanns något lämpligt i listan, kan du självständigt välja en intressant utländsk utställning, ta del av det och sedan delvis ersätta kostnaderna för till exempel att hyra en yta och betala för registreringen samling. Huvudvillkoret för att erhålla sådant stöd är att ett exportkontrakt måste ingås vid evenemanget.
6. Hitta snabbt dina första kunder utomlands
Det finns två sätt att söka efter utländska kunder: passiva och aktiva. I det första fallet skapar exportören en tvåspråkig webbplats, marknadsför den i sökmotorer och använder direkt och kontextuell reklam. Det vill säga att den väntar på att kunden själv ska lägga märke till produkten. Med ett aktivt sökande letar exportören efter en kund: han deltar i utställnings- och mässevenemang och affärsuppdrag, genomför direkta förhandlingar, kommunicerar med potentiella köpare på sociala nätverk och på affärsplattformar, ringer och e-postlistor.
I båda fallen kan du påskynda processen med:
- Exportör navigator. Detta är en gratistjänst som låter dig bestämma ett lovande land för försäljning med namnet på produkten eller TN VED (varumenklatur för utländsk ekonomisk verksamhet). Med andra ord, att förutsäga var produkten kommer att slå rot och var det är bättre att inte erbjuda den.
- REC konsultation och support: center erbjuder sökning på toppnivåPartnersökning på hög nivå / Russian Export Center kunder eller sökAtt hitta en partner. Hitta en köpare/ryskt exportcenter potentiella köpare. Dessa tjänster är gratis om du letar efter kunder i länderUtländska representationskontor för REC / Russian Export Center REC närvaro, till exempel i Tyskland, Turkiet eller Kina. I andra fall kommer centret att hjälpa till att hitta köpare genom sina samarbetspartners, men på återbetalningsbar basis.
- boendeStatligt stöd. Demonstration och provsmakning paviljonger av agro-industriella komplexet / Russian Export Center varor i REC-paviljongen. Möjlighet för dig som exporterar mat. Exportcentralen tar över uthyrning av lokaler, reklam, sök efter köpare och exportören behöver endast syssla med logistik och import (tull)klarering av varor.
7. Få ett lån under särskilda villkor för produktion av exportvaror
KreditstödKredit- och garantistöd / Russian Export Center exportörer tillhandahålls till förmånliga räntor och under långa perioder. Du kan få lån för entreprenadkostnader, inköp av råvaror och material, betalning till entreprenörer, tullkostnader, återbetalning av kundfordringar med mera.
Lånet kan ges både till exportören själv och till en utländsk köpare och dennes bank. Det finns även garantistöd. Det hjälper till att bekräfta transaktioner under ett exportkontrakt redan innan de är slutförda, till exempel momsåterbäring, deltagande i ett anbud eller tävling om ett exportkontrakt.
Det finns många tjänster i listan över kredit- och garantistöd, och du kan använda flera samtidigt. Men för att få dem måste du uppfylla tre krav:
- Ha ett exportkontrakt för leverans av högteknologiska icke-resurs-icke-energiexportvaror.
- Ha en stabil ekonomisk situation.
- Har erfarenhet av att godkänna skatterevisioner av momsåterbäringsverksamhet.
Försäljning av varor på utländska marknader kan vara en drivkraft för den ekonomiska utvecklingen av ett företag. Men export har många svårigheter och otydliga detaljer, på grund av vilka inte alla är redo att ta sig an det. För att hjälpa lovande nybörjare förstå handelsvillkoren, programmet "Exportaccelerator». Den består av fem steg: från att identifiera möjliga framtidsutsikter till ekonomiskt stöd för de första affärerna. Under programmets gång kommer entreprenören att få en teoretisk bas, materiellt och icke-materiellt stöd, vilket gör att han snabbt kan komma in på den internationella arenan.
Snabba upp exporten