Hur man gör köpet mer: 7 trick pris eller psykologi

När jag kommer att sälja något (kläder, utrustning och skor, redskap... textilier?!) I mig som om att vakna Hyde. Vid sådana tillfällen är jag väldigt svag för att kontrollera och gå till försäljning med en anständig summa i fickan blir en farlig tidsfördriv för familjen budget.

Även i de svårare situationer är de som lämpar sig för det magiska ordet "rabatt", "ett" som en gåva (oavsett om det är åtminstone en tryckkokare) och det magiska numret "9". En vän vaknade med en torktumlare för frukt i sina händer redan på tunnelbanan. Där hon köpte den här saken, och varför är det i allmänhet behövs en flicka som kommer till köket bara att behöva slå på kaffemaskinen - en intressant fråga. Svaret har inte hittats, och torktumlare migrerat att flytta till mormor till landet.

Bra säljare måste vara en stor psykolog och Master of Magic siffror och andra knep som kan göra du köper något. Och för att ännu en gång att inte fastna i nätet av rabatter och försäljning, bör du känna till några grundläggande knep som används av säljare.

1. gratis saker

Dessa är den beryktade "och få en gåva." Om säljaren erbjudanden till posten köpt har några extra, ni vet - det är inte lätt! Begreppet "gratis lunch" härstammar från den gamla New York, var i Bowery krogar erbjuda gratis middagar, förutsatt här att efter dessa middagar besökare kommer dricka mycket av öl.

Detta trick fungerar fortfarande. Vanligtvis den fria saker tillgängliga för dig för att locka dig till butiken eller webbplats för dig att köpa det finns fortfarande något.

Psykologiskt ordet "fri" innebär frånvaron av defekter och risker. Standard "köpa en sak, den andra kommer att få en gåva", "fri frakt", etc. Det fungerar på kunder som en magisk flöjt Nils. Vet du vad som kommer att behöva spendera pengar för att köpa saker, men kan inte motstå samtalet och följ shopping, oförmögen att stoppa och lämna butiken.

Senast observerade en liknande situation med den person som inte förvänta sig reaktion i en skoaffär var nästa åtgärd "köpa ett par - för andra betala 30% av värde. " Han började försöka övertala mig att köpa ett annat par skor för företaget. Argumentet var järn, "Jo, eftersom beståndet är billig också!". Det faktum att jag absolut inte behövde skor, oroade honom lite. Rabatter i alla fall!

2. Bye-bye, dollartecken

En annan intressant studie vid Cornell University i 2009. Forskning har visat att besökare prestigefyllda restauranger spenderar på mat är mycket mindre om det är skrivet ordet "dollar" eller ska det undertecknar "$".

i vår redan överbelastade informationsvärlden konsumenterna tenderar att följa minsta motståndets väg. Dyra restauranger brukar hålla sig till minimalistisk design menyn och priserna är skrivna utan ytterligare markeringar (24, i stället för 24,00 $). De vill bara sina kunder att inte fokusera på priset, men på maten.

3. 10 $ 10

© foto

Sådana knep oftast återfinns i stormarknader - 10 lådor av cookies för 10 konventionella enheter! Detta är ännu en PR-trick (en för $ 1), som spelar en av de mest grundläggande mänskliga egenskaper - banal zhlobstve. Någon kanske försiktigt kalla det sparsam. Men oavsett hur vi kallar det ett sinnestillstånd, fungerar trick i 99,9%! Jag känner mig dum för att köpa 10 lådor med något bara för att dela och vinst är självklart! Vad ska jag göra med 10-Tew boxar när du inte alltid vet var att applicera en eller två? Men väldigt ofta i samband med inköp av människor helt enkelt inte tänker på detta och förrädiska händer nå för reklamprodukter. Tja, om det är toalettpapper eller något som kan ligga under en lång tid och inte försämras. Vad värre är, när livsmedelspriserna ...

4. ramarna

På denna punkt kan jag tala under en lång tid, som redan har lyckats fånga kanten av medvetna barndom "gyllene era", när varumärke importerade stövlar (fast) utfärdade strikt på ett par i ena handen, och bananer som säljs i butiken bara för att stora familjer!

Samma sak, bara lite under en annan sås, finns i butikerna nu. Om du ser en skylt som säger "inte mer än 5 stycken till en köpare" betyder att du vill skapa en känsla av funktioner och sällsynthet av produkten. Eftersom det är omöjligt att paddla förpackningar eftersom det slutar snabbt på honom stor efterfrågan och kommer att levereras när ett nytt parti är okänd.

Och mest intressant är det möjligt att innan du ser denna skylt, behövde du bara ett bitar av denna mycket sällsynt vara. Men när han såg inskriptionen, i stället för den du köper alla fem. Och vad är egentligen gränsen och slutprodukten?

5. faktor 9

Detta är en av mina favorit tricks! Alla av oss var lärs ut i skolan matematik och de lärdomar vi har lärt oss att klippa och rundade. Och alla bör komma ihåg från skolan att 5,6,7,8 och 9 efter decimalkommat, vi runt i en stor skala. Men av någon anledning, att få säljas i butikerna, vi helt glömma det och 7,99 uppfattas av oss inte så nästan 8 (enligt reglerna för matematik) samt en 7! Varför är våra hjärnor så artigt och basely bedrar oss?

Priser som slutar i 9, 99 eller 95, som kallas "förtrollande priser." Tydligen är vi djupt fast sammanslutning av dessa siffror med rabatter och bättre erbjudanden.

Dessutom, som vi läser siffror från vänster till höger, tar vi 7,99 som nummer 7 och inte som åtta. Speciellt om vi kasta på prislappen är bara en snabb blick. Detta kallas "Effect kvar märken" - vi koda det här numret i minnet till en ännu mindre tidigare har tid att läsa den.

6. enkel matematisk

Detta trick används när du lämnar prislapp på det gamla priset och lägga till en ny med ett rabatterat pris. I det här fallet "är värd 10, nu värd 8" prislappen kommer att prestera bättre än alternativet, "var 10, det var 7,97." All materia i elementär matematik. Trots det faktum att i det andra fallet, kommer prisskillnaden vara större (dvs priset billigare), folk verkar vara mer gynnsam första affär bara för att betrakta skillnaden i det första fallet är det lättare. Och återigen är vi på minsta motståndets väg och undvika huvudvärk.

7. font size pris

Professor i marknadsföring vid University of Connecticut och Clark University, fann att konsumenterna är mer mottagliga för pris, skriven i ett litet typsnitt, desto större och mer engagerade. Mycket ofta säljare att locka kunder använda stora typsnitt, och därmed göra ett misstag! I själva verket är det ännu mer förvirrande, eftersom det i våra sinnen de fysiska kvantiteter är ordentligt ansluten med de numeriska värdena.

Och jag kan också säga att vi förlorar kontrollen över pengarna när vi får utomlands i Europa eller USA, där priserna är i dollar är nästan alltid i storleksordningen mindre än vad vi är vana vid i UAH och rubel. Därför, i samma Duty Free låda med myntverk för $ 8 verkar mycket billig behandling. Även i Kiev, kan du köpa samma låda för nästan ett liknande pris. Men titta på sitt pris i USD, vi har ingen brådska att punga ut och godis verkar inte så billigt som när de stod på $ pris.

Och snart kommer att börja det nya året, och försäljning och Black Friday. Förbered dina nerver och plånböcker gömma sig i avskilda platser - kommande stora rabatter;)

Visa: Martin Deutsch s