Marknadsdirektör - gratis kurs från Russian School of Management, utbildning, Datum: 5 december 2023.

Ph.D., expert utövare inom området marknadsföring och strategi, certifierad affärscoach. Docent vid Department of Management vid Graduate School of Business vid Moscow State University.

Försäljnings- och marknadsföringsstrategi
• Marknadsanalys: kapacitet, tillväxttakt, antal spelare, antal köpare.
• Styrkor och svagheter hos företaget. Resursbehov och möjliga risker (SWOT-analys).
• Välja en företagsutvecklingsstrategi.
• Grundläggande delar av försäljningsstrategin: territorier, försäljningskanaler, kunder.
• Kvalitativ eller kvantitativ tillväxt. Viktiga drivkrafter för försäljningsutveckling.
• Fall: "SWOT-analys av företaget."
• Fall: "Identifiera de mest ineffektiva drivkrafterna för försäljningstillväxt, skriv 5 idéer om hur du kan förbättra dem."
• Företagets försäljningsplan. Analys av försäljningshistorik.
• Nedbrytning av försäljningsplanen på alla nivåer: avdelningar, försäljningskanaler, regioner, chefer, kunder.
• Beräkning av indikatorer efter stadier av försäljningstratten.
• Fall "Beräkning av försäljningsmål, nedbrytning på alla nivåer."
• Konkurrensanalys. Praktiska instruktioner: hur du tar reda på alla dina konkurrenters marker.
• Att välja en konkurrenskraftig strategi.
• Positionering: varför kunden ska köpa av oss.
• Utveckling av företagets USP (unique selling proposition). Definition av 15 fördelar.
• Rita upp porträtt av målgrupper: vem är vår kund som kommer att köpa ofta och mycket.
• Sortiment, prisstrategi. Marknadsföringsstrategi.
• Case "Konkurrensanalys, som belyser de viktigaste unika fördelarna med företaget."
• Case "Beskrivning av målgrupper av kunder."
• Distributionsstrategi. Modellval: vi säljer direkt, genom partners eller genom exklusiva distributörer.
• Typer av försäljningskanaler, deras för- och nackdelar.
• Kriterier för val av försäljningskanaler.
• Bedöma effektiviteten av försäljningskanaler.
• Fall "Välja prioriterade försäljningskanaler."

Digital marknadsföring. Översikt över de viktigaste verktygen
• Kontextuell reklam.
• Geokontextuell reklam. Var är nophelet?
• YAN och KMS, programmatisk. Visa mig nära och kära.
• Riktad reklam på sociala nätverk. Vem är intresserad av dig?
• Budbärare och automatiska trattar. Var försiktig - personligt utrymme!
• Videomarknadsföring. Billigare och mer övertygande.
• Sökmotoroptimering (SEO) och användbarhet. Bra sida, korrekt sida.

Skapande av ett företag - varumärke
• Branding och funktioner för en varumärkeschef i ett företag, KPI.
• Huvudstadierna för att skapa ett varumärke.
• Koppling mellan produkt och varumärke: skapa det unika med produkten.
• Utveckling av en strategisk varumärkesplattform: positionering, sökande efter en unik nisch.
• Visuell identitet för varumärket: namn, logotyp, företagsidentitet, varumärkesbok.
• Varumärkesregistrering.
• Kreativ idé och dess genomförande: kopplingen mellan positionering och reklam, kreativ generering.
• Öka varumärkets strategiska tillgång.
• Integrerad marknadskommunikation.
• Sluttestning och lansering av varumärket.
• Bedöma varumärkeseffektivitet.
• Varumärkesportfölj: varumärket "Företag", varumärket "Produkt", varumärket "Personlighet".
• Verktyg för att analysera tillståndet för varumärken i en portfölj: varumärkeslivscykel, BCG-matris, strategiska kartor, forskning om varumärkens hälsa.
• Utveckla regler och roller för varje varumärke i portföljen.
• Bedöma effektiviteten för varje varumärke, optimera marknadsföringskostnader och sortiment.
• Alternativ för varumärkeslösningar: utveckling, rebranding, restyling, nytt varumärke, tillbakadragande från marknaden.
• Algoritm för att genomföra effektiva förändringar.
• Grundläggande verktyg för varumärkesbyggande: tillämpningsregler vid arbete med flera varumärken.

Grundläggande komponenter i händelsehantering
• Strategiskt förhållningssätt till evenemangets koncept.
• Vi skapar ett nyckelkoncept. Metoder för att generera kreativa idéer.
• Idéer till reklambyråer och världskända företag. Brainstorming teori.
• Nyckelfrågor för att organisera evenemang.
• Evenemangsplanering.

Onlineinnehåll som bygger ett varumärke. Innehållsmarknadsföring för chefer
• Varför och vem ska göra content marketing.
• Att vara eller att synas? Mål ryktebild.
• Vem behöver en blogg på sajten och varför?
• LJ, Yandex. Zen och andra "främlingar".
• Sociala nätverk – alla finns där och vi står bakom dem? Varför behöver ett företag sidor på sociala nätverk?
• Andra effektiva innehållsmarknadsföringskanaler.
• 15 steg för att organisera innehållsmarknadsföring.
• Urval av specialister för personal och frilans.
• Budgetar: hur mycket kostar allt?
• Spara pengar: onlineverktyg för innehållsmarknadsförare.
• Analys av effektivitet, termer och metoder för bedömning av måluppfyllelse.

Marknadsföring i sociala medier
• Sociala nätverksporträtt.
• Varumärkespositionering.
• Copywriting i sociala medier.
• Sälja design av dina sidor på sociala nätverk.
• Strategier för närvaro i sociala medier.
• Trafikkällor i SMM.
• Ställa in KPI: er.
• SMM-webbplatsoptimering.
• SMM-revision av konkurrenter.
• Innehåll – typer, format, funktioner.
• Hantera negativitet i sociala medier.
• Köpa reklam på sociala nätverk.
• Gerillamarknadsföring – marknadsföring utan budget på sociala nätverk.
• De mest framgångsrika fallen 2019.