Smärtan av förlust: varför vi är rädda för att förlora det gamla

En dag fick jag ett mycket dåligt jobb. Det har varit outhärdliga villkor: konstant krångel, kraven för att gå på helger och galen omsättning. Och ofta arbetarna tog slut utan att ens avslutar provperioden. Och jag stannade där i ett år: rädd att jag inte kan hitta ett jobb inom sitt område och kommer att förlora sin lilla men stabil lön. Jag tror att den här situationen är bekant för många människor.

Det verkar som att hålla det som är viktigare än att få något mer. Och det är inte en funktion av naturen, och principen som styr varje person.

Hur vi reagerar på förlust och vinst

Forskarna upptäckte att människor är överens om att riskera sitt eget, såvida vid framgång kommer att ha oproportionerligt. Denna asymmetri upptäcktes förstProspect Theory: En analys av beslut enligt Risk psykologer Kahneman (Kahneman) och Tversky (Tversky). I deras experiment, gjorde eleverna inte vågar riskera 10 dollar, om i fall av framgång skulle ha fått samma belopp. Och de gick med på att göra en satsning bara när priset fördubblas.

Kahneman och Tversky föreslå det handlar om känslor: negativ reaktion på förlusten är mycket ljusare än den positiva - att vinna. Och detta gäller inte bara den subjektiva bedömning, men också hjärnans reaktion. minska förlusternaDen neurala basen för Förlust Aversionen i beslutsfattandet under Risk Aktivitet i hjärnan strukturer som är förknippade med dopamin - prefrontala cortex och striatum. Förstärkningen ökar aktiviteten av dessa strukturer, men mycket svagare.

Därför behöver vi inte gå med på att risk slunga. När allt kommer omkring, till glädje för segern gjordes även med smärtan av förlust, är det nödvändigt att få minst dubbelt så mycket.

Det är svårt att säga varför en person behöver en så stark reaktion på förlust och nederlag. Det finns flera teorier för att förklara den här funktionen.

Varför en sådan reaktion på förlusten av

att samla

Forskare har märkt att förlusten av inflytandeFörlust motvilja i ögonen och i hjärtat: det autonoma nervsystemet svar förluster det autonoma nervsystemet: efter nederlaget för en person hjärtslag febril eleverna vidgas. Hjärnan skickar en signal till: "Samla dig själv! Nu kan vi förlora ännu mer! "I framtiden hjälper denna mekanismFörluster som modulatorer av uppmärksamhet: genomgång och analys av de unika effekterna av förluster över vinster. öka uppmärksamheten och för att undvika ytterligare förluster. Men vid tiden för förvärv av ett sådant svar inte uppstår: varför stam, om du redan i den svarta?

För att få ännu mer

Kanske vårt svar på förlust och vinst - det är ett strategiskt drag, även om vi inte är fullt medvetna om det.

forskare har föreslagitPsykologi vinster och förluster: mer komplicerad än man tidigare trottAtt människor överdriva sin lider förluster och underskatta glädjen av förvärvet syfte.

Om du berätta hur du känner dig dålig, du får sympati och hjälp. Och om du skulle reagera dåligt med förvärvet kommer ingen avundas dig och kanske ge något annat.

Inte att vara utan byxor

I grund och botten avslag förlust manifestÄr förlust motvilja magnitud beroende? Mätning blivande affektiva bedömningar om vinster och förluster i en situation där riskerna är höga. Man lätt donera en liten summa, men om räntorna stiger, kommer förlusten motvilja att ta honom i halsen och gör försiktiga.

Kanske därför effekten mer uppenbaraEffekterna av Kultur på förlustaversion i samhällen med en stark betoning på individualitet.

Till exempel i asiatiska länder ta mer riskfyllda ekonomiska beslut och lättare att acceptera förluster än i västvärlden.

Forskarna föreslår att asiater är lättare att relatera till förluster på grund av den höga socialisation: även om du förlorar, kommer företaget fortfarande stöder dig och hjälpa dig genom den. Om du är ensam i hela världen, är det bättre att bete sig mer försiktigt, för att inte vara i gropen.

När avslag förlust kan vara ett problem

I princip i förkastandet av förlusten är inget fruktansvärt. Detta är en bra mekanism som hjälper oss att inte risk förgäves. Men ibland gör han försiktig i sådana situationer där det är nödvändigt att agera: när du sitter på ett dåligt jobb när fastnat i destruktiv relationVar att investera i tillförlitliga projekt, medan inte lika robust stiger till himlen.

Dessutom är förkastandet av förlusterna i sin helhet används av marknadsförare - till exempel när du erbjuder en gratis provperiod. Du är inte villiga att betala för en viss produkt, men att börja överväga det under sin testperiod.

Och att förlora din - det är en annan historia, för det kan och lön.

Dessutom är du rädd för att förlora ens vad du inte. Till exempel när du gör en spontan köp av aktier, rädd för att missa en rabatt på 30% är faktiskt förlorar de återstående 70%, eftersom saken är onödig.

Hur man handskas med förlust aversion

Flytta känslor i bakgrunden

Eftersom förkastandet av förluster kopplade till känslor, det första du behöver för att stänga dem. Försök att ignorera situationen: föreställBestämma för framtida jag Minskar Förlust AversionenAtt du bestämmer själv i framtiden, eller ens en annan person. Detta kommer att öka din objektivitet.

Anser inte hans sak tills du har betalat

Inte köpa onödiga, påminn dig själv att saken inte blir din, eftersom du inte har gett pengar för det. Användning, naturligtvis, men kom ihåg att du gör det i skuld. Du kan också ändra din budget: det finns i den en plats för ett nytt köp, oavsett om det kommer att påverka din nuvarande behov?

Kom ihåg att sista chansen är sällsynt

Marknadsförare gillar att arrangera en buzz om "sista chans" att köpa något på en djup rabatt, men i verkligheten nästan aldrig händer. Closeouts och lager upprepas regelbundet. När jag kommer unstuck några klibbig på andra prislappar på varje produkt från rabatten centrum. tre gånger saken såldes till samma pris "vid en stor rabatt", och i andra fall är dyrare kostnaden.

Detta fungerar i andra områden i livet. jag kunde hitta ett jobb med samma lön, men med bättre villkor och tillräckliga ordnade? Åh, och nästa år visade det sig. Kan en person få ut av depressiva relationer och hitta något bättre? Det är. Och även om det inte, utan någon relation han kan vara lyckligare än nu.