Varför kan inte förvirra en utvecklingsstrategi med en förteckning över de fall
Hans Arbete / / December 26, 2019
Utvecklingsstrategin bör definiera hur du bygger din lista, men inte till dem. "Godfather of Silicon Valley" Steve Blank delade hans erfarenhet.
Steve Blank (Steve Blank)
Entreprenör, författare kund teknik utveckling undervisar på ledande amerikanska universitet.
Jag minns i början när jag var vice vd för marknadsföring på Ardent, chef en gång bjudit in mig för att tala. Han erbjöd två komplexa affärsstrategi och bad om nästa år och en halv, om jag kan använda dem båda. Omedelbart jag glatt kommit överens om.
I nästa ögonblick började regissören skrika på mig. Det visade sig att de var ömsesidigt uteslutande strategier. Tillämpa dem på samma gång, skulle företaget ha gått i konkurs. 25 år har gått, men jag kommer fortfarande ihåg hans ord: "Du har ingen aning om vad som är syftet med marknadsföring, du helt enkelt utföra ett antal uppgifter, som om det vore en stor lista. Att inte veta varför du gör dem, du är en fara för oss. "
Först senare insåg jag att den strategiska delen av mitt arbete tjänar två syften:
- Hitta en skalbar och repeterbar affärsmodell. Det var nödvändigt att testa hypotesen och förstå vilka de potentiella kunder i bolaget, vilka är deras problem och behov.
- Build taktiska program (reklammaterial, mässor, analytiska rapporter, prospekt) till direkt efterfrågan från slutanvändare i bolagets direkta försäljningskanal och också lära anställda att sälja produkter företag.
Förverkliga strategin för sina handlingar, kommer du tydligt se och din att-göra-lista. Du kommer att kunna fastställa prioriteringar, planerar du vad du ska göra och när, och omedelbart märker motstridiga synsätt.
Gör ingenting utan en förståelse av orsakerna till denna åtgärd. Annars kommer det att bli bara en annan punkt på listan över uppgifter.
rön
- Företagare får en massa bra tips.
- De flesta av dessa tips är ömsesidigt uteslutande.
- Det är inte nödvändigt att följa någons råd, om du inte kan förklara varför du gör det.