Hur man startar ett företag från grunden: praktiska råd från dem som kunde

Bestäm om du kan dra

På grund av informationens affärsmän som säljer kurser för entreprenörer föddes illusionen att alla kan starta sitt eget företag. Detta är inte helt sant. Och problemet ligger inte bara i personlighet utan också i rätt tid, plats och tillgång till resurser.

Ditt företag, särskilt i början, kommer att dra enorma ansträngningar, tid och pengar från dig. Vinsten måste vänta, det blir inget snabbt resultat. Det betyder att du måste vara redo att arbeta hårt och få praktiskt taget ingenting i gengäld under en tid.

Om du vill starta ett företag bara för att komma ut från ett tråkigt kontor eller snabbt betala av skulder blir du besviken. Om du är ensam försörjare i familjen och inte har någon krockkudde under en längre tid kan det sluta med sorg.

Berättelser när en framtida entreprenör satte allt på spel och blev miljardär är verkligen inspirerande. Men det är här det typiska överlevandes misstag. Filmer och böcker skrivs om isolerade fall av framgång. Tusentals misslyckanden är tysta. Därför måste du på ett förnuftigt sätt bedöma dina möjligheter och konsekvenserna av ett troligt misslyckande samt skärpa grundläggande entreprenörskunskaper.

Många människor går in i ett företag med tanken "vi kommer att räkna ut det på plats". Du behöver inte göra det här. Det är nödvändigt att förstå ekonomiska och juridiska aspekter för att inte göra misstag i enkla saker och inte sakta ner processen på grund av detta. Samtidigt bör du inte slösa mycket tid och försöka bli expert på allt, delta i 100 seminarier - troligtvis kommer det inte att vara användbart. Kunskap måste erhållas när det behövs.

Sergey Kofeynikov, VD AirNanny

Tänk på en affärsidé

Företagets framgång beror på dess relevans för kunderna. Så det är inte nödvändigt att erbjuda dem något nytt och genialt, det räcker att ge dem vad de behöver. Och för detta är det nödvändigt att undersöka marknaden och målgruppen.

Helst bör skapa en produkt eller tjänst vara tillsammans med framtida kunder och anställda. Du kan sätta ihop en chatt från representanter för fokusgrupper som vill arbeta med en produkt. Ställ frågor, titta på feedback, testa olika alternativ.

Som ett resultat bör du tydligt förstå vilket problem hos konsumenten du löser, vad är ditt unika säljförslag, vem dina konkurrenter är och hur du lossnar från dem. Tanken att man kan ”bara försöka vara Det bästa i allt ”, spara till en intervju i en affärstidning. Nu måste din idé vara jordad och rotad så mycket som möjligt, först då kommer den att växa. Dessutom hittar du tillväxtpunkter under testningen som du inte kan göra utan om du vill lyckas.

Det hundraprocentiga sättet att överleva på marknaden är att ständigt förändras, och främst i produkten. Till exempel, om du köper och säljer bananer i bulk kan du en dag erbjuda en mycket rik sortiment: bananmjöl, banankaka, bananchips, banangodis, bananmasker för ansikten. Din produkt kommer att förändras när din kund och marknad utvecklas.

Alena Krishevich, grundare och chefspartner för ett företagsskalningsföretag, investerare, affärsanalytiker

Skapa en handlingsplan

En affärsplan behövs, där du exakt kommer att skriva ner vad och när du ska göra, vart du ska flytta, hur mycket pengar som behövs för detta och hur snart det förväntas bli ett plus. Tänk på alla nyanser. Med stor sannolikhet kommer livet att göra sina egna justeringar för implementeringen av det som tänktes, men åtminstone kommer du att ha något att jämföra med, om du lyckas.

Det är lättare att arbeta med ett sådant dokument, att leta efter partners och investerare, att spåra i vilket skede du vänt fel.

Hitta pengar

Det är fantastiskt om du lyckades spara tillräckligt med pengar för att starta ett företag. Om inte, överväga olika alternativ. Det kan vara utlåning, att samla in pengar investerare, crowdfunding.

Ansvar ansvarsfullt sökandet efter partners

Om du startar ett företag med partners är det viktigt att de är dina likasinnade. Ett gemensamt mål minimerar oenigheter och hjälper till att fatta rätt beslut på vägen. Det är viktigt att komma ihåg att partner är lika i erfarenhet, kunskap, prestationer och ambitioner.

På grund av det faktum att jag gjorde ett felavtal med mina första partners "på stranden", efter vår separation, led mitt företag förluster på 3,5 miljoner rubel. De följdes av kunder, specialister och tredjepartsentreprenörer. Då insåg jag att när jag väljer partners är det viktigt att i förväg bestämma funktionerna för var och en, villkoren för in- och utresa och säkra dem med ett avtal. Det tog mig ett år att återhämta mig efter upplösningen och få företaget tillbaka på rätt spår.

Alena Krishevich, grundare och chefspartner för ett företagsskalningsföretag, investerare, affärsanalytiker

Var beredd att spendera pengar på marknadsföring

I början måste du investera kraftigt. Även om dina produktionskostnader är minimala och produkten är lysande kommer ingen att veta om det utan reklam. Och det kommer att kosta mycket pengar.

Och här kan du möta ett svårt val: å ena sidan vill du inte ta lån för ett företag som ännu inte fungerar. Det finns trots allt inga garantier för att det går att betala på vinsten. Å andra sidan, om du sparar på reklam kommer alla andra investeringar att vara förgäves.

Om jag kunde gå tillbaka i tiden skulle jag börja marknadsföra produkten i utvecklingsfasen. Vi stängde ett av de första projekten, helt enkelt för att vi hoppades på mun till mun, vi kom försiktigt till marknadsföringskomponenten, vi brydde oss inte alls om PR.

Alexander Bochkin, generaldirektör för IT-företaget "Infomaximum"

Var kräsen när du letar efter anställda

Du behöver en revisor och en advokat. Det är inte nödvändigt att inkludera dem i personalen, särskilt om du har ett litet företag. Men du måste ha människor till hands som kommer att göra sitt jobb på bästa möjliga sätt för dina pengar. Om revisorn ser till att du rapporterad framför skattekontoret i tid, och en advokat kommer att läsa avtalsmallen, i framtiden kommer detta att spara dig från många problem och kostnader.

När jag öppnade mitt första företag blev bokföring en huvudvärk för mig. Antingen ritades dokumenten inte korrekt eller så lämnades rapporterna in vid fel tidpunkt. När jag fick hotbrev från skattekontoret darrade jag och när bytesbalansen blockerades trodde jag att det var slutet. För nybörjare bör jag rekommendera att använda de första vinsterna på högkvalitativt bokföringsstöd. Detta kommer att spara tid, spara pengar och senare hjälpa dig att tjäna det.

Natalia Storozheva, generaldirektör för centrum för affärs- och karriärutveckling "Perspektiva"

Det är lika viktigt att hitta utmärkta specialister för andra jobb. I början har du inget utrymme för riskfyllda manövrer, så du måste förstå vem som gör vad. Att delegera betyder inte bara att trycka allt arbete på andra. Du måste ha kontroll över processen.

Om jag kunde gå tillbaka i tiden skulle jag inte anställa specialister utan att först förstår deras verksamhetsområde åtminstone på den ursprungliga nivån. Jag och många av mina kollegor mötte detta problem. Systemet med recensioner, rekommendationer, utmärkta portföljer fungerar inte alltid, risken att stöta på en inkompetent person är mycket hög. Och konsekvenserna för ditt företag blir allvarliga: om du har tur förlorar du bara pengar, och om inte, kommer du också att förlora ditt rykte.

Alexander Kuklev, grundare av BENKONI-företaget

Experimentera

Om ett problem kvarstår på det traditionella sättet kan du prova icke-standardiserade metoder. Detta är logiskt: om det bara fanns en korrekt instruktion för affärer, skulle alla klara det. Under marknadsförhållanden går lagrar till dem som lyckades lösa problemet mer effektivt.

Jag startade mitt företag 2012 med ett försäljningsställe för majs. Den första försäljaren visade sig vara en drinkare. Den andra dagen kom jag med ett svart öga, den tredje - berusad, jag fick sparken. Den andra sa att hon var en idrottsman och en resenär och på kvällen stal hon en flaska vodka från ett lager i en butik där vi hyrde en del av lokalen. Vi bestämde oss för att ändra något och insåg: vi behöver mormödrar-säljare. Och de skickade in en annons för anställning i tidningarna Kurochka Ryaba och Pensionär. Priserna stängdes på en dag, och sedan dess har vi haft en stadig ström av kvalitetspersonal.

Alexey Voitov, affärsman, grundare och ägare av Kapibara sushi bar-franchisen

Lär dig att arbeta med rapportering

Redovisning är viktigt. Men inom dess ramar får du som regel rapporter om företagets verksamhet när det är för sent att ändra något. Detta gäller särskilt för småföretag som behöver förstå i realtid hur beslut påverkar finansiella resultat.

Jag rekommenderar starkt alla nybörjare att ta reda på vilka mätvärden som verkligen är viktiga för ditt företag och hur du kan spåra dem. Därefter är det värt att organisera redovisningen av grundläggande operationer så att du kan se viktiga indikatorer i realtid. Så här lär du dig att upptäcka kontantgap och särskilja faktumet att ha kontanter från företagets verkliga vinst

Anton Aksenov, grundare och VD för Basis Genotech Group

Ett förlustbringande företag kan ha tillräckligt med kontanter under en tid (förskott har erhållits från kunder, minskade lagerbalanser, skyldiga pengar till leverantörer) och tvärtom saknar ett lönsamt företag regelbundet finansiera. Båda dessa situationer är farliga för företagen.

Ställ in för ett maraton

Om du startar ett företag måste du omedelbart lita på din styrka under en lång period.

När du går in i ett nytt affärsprojekt måste du fokusera på minst fem år. För det är helt enkelt omöjligt att bygga ett hållbart företag snabbare. En storskalig verksamhet byggs i 10-15 år. Även om företagsinkubatorer lovar att deras metoder gör att allt kan rullas ut på två veckor fungerar det inte.

Sergey Kofeynikov, VD AirNanny

Du kommer att behöva arbeta hårt de närmaste åren. Och om allt fungerar, kommer du redan att berätta om din framgångshistoria.